Φραγκφούρτη: Επίθεση σε περαστικούς κοντά στην πόλη- 4 Τραυματίες
Γερμανία: Παράταση της απαγόρευσης εξόδου από τη χώρα- Μέχρι πότε ισχύει;
Κάθε Super Μarket είναι μια καταναλωτική παγία. Οι πελάτες, με μικρά τεχνάσματα οδηγούνται σε αγορά προϊόντων, τα οποία δεν σκόπευαν να αγοράσουν εξαρχής. Ένας ψυχολόγος μας εξηγεί τον τρόπο και μας οπλίζει, ώστε η γνώση τους να μας βοηθήσει να αντισταθούμε …
Δεν είναι λίγες οι φορές που το καλάθι του καταναλωτή όταν φθάσει στο ταμείο, έχει σχεδόν τα διπλά απ΄ όσα αναγράφονται στο χειρόγραφο σημείωμα που είχε ετοιμάσει στο σπίτι πριν επισκεφθεί το κατάστημα.
“Αυτό οφείλεται σε μια σειρά μηχανισμών που πολύ εύστοχα αυξάνουν την προθυμία του πελάτη/καταναλωτή”, σχολιάζει ο Hans-Georg Häusel, ειδικός του νέου marketing και συγγραφέας του βιβλίου „Kauf mich!“ (“Αγορασέ με!”). Μικρά τεχνάσματα πλανεύουν λοιπόν τον πελάτη, ωθώντας τον σε άστοχες αγορές.
Πρώτο χαρακτηριστικό όλων των Super Μarket, αμέσως μετά την είσοδο σε αυτό, είναι η θερμοκρασία, η οποία δεν ξεπερνά τους 16 βαθμούς, διότι ο πελάτης δεν πρέπει να ιδρώσει, αντιθέτως να χαλαρώσει. Ο ιδρώτας είναι δείγμα άγχους και όποιος αισθάνεται άγχος αγοράζει λιγότερα.
Με το ίδιο κίνητρο, δηλ. την ελαχιστοποίηση του άγχους, συνεχίζεται και η τοποθέτηση των προϊόντων. Πρώτα κάνουν την εμφάνισή τους τα φρούτα και τα λαχανικά, μια θάλασσα χρωμάτων που δρα καταλυτικά και προκαλεί την παραγωγή ντοπαμίνης, την ορμόνη της χαράς, η οποία κινητοποιεί αστραπιαία την διάθεση αγοράς.
Small french supermarket by francois schnell, on Flickr
Σημαντική για την άμβλυνση του άγχους είναι και η μουσική, η οποία αντηχεί. Πρέπει να ηρεμεί και να αποδομεί την ένταση με την οποία συχνά κανείς μπαίνει σε ένα Super Μarket .
Επίσης στους πρωτεύοντες στόχος των εταιρειών συμπεριλαμβάνεται η επιμήκυνση του χρόνου παραμονής ενός καταναλωτή στο χώρο. Όσο περισσότερο χρόνο παραμένει εντός του καταστήματος, άλλα τόσα περισσότερα προϊόντα βλέπει να παρελαύνουν μπροστά από τα μάτια του.
Μετά τα φρούτα ακολουθούν οι καφέδες και όλα εκείνα τα προϊόντα που σχετίζονται με το πρωινό, όπως ψωμιά, μαρμελάδες κλπ. Η λογική τοποθέτησης των προϊόντων ακολουθεί την ημερήσια πορεία δράσης ενός μέσου πολίτη. Η ψυχολόγοι ονόμασαν την τακτική αυτή “Mental Maps“, δηλ. “Χάρτες μυαλού”. Σύμφωνα με αυτούς, ο μέσος όρος σκέψης και δράσης και καταγραφής αναγκών ακολουθεί την διάταξη: πρωινό, μεσημεριανό, βραδινό. Τελευταία στην τοποθέτηση και λίγο πριν το ταμείο είναι τα προϊόντα υγιεινής και καθαρισμού.
Φραγκφούρτη: Επίθεση σε περαστικούς κοντά στην πόλη- 4 Τραυματίες
Γερμανία: Πρόστιμο εάν οδηγείτε με Μάσκα- Τι πρέπει να προσέξετε;
